Business Developer Executive – Máquinas de Afeitado y Protección Solar

Acerca del puesto

Edgewell busca un Business Developer Executive para desarrollar y gestionar estratégicamente los clientes, distribuidores y puntos de venta de la zona asignada, impulsando el crecimiento rentable del negocio. El cargo se enfoca en acelerar el desarrollo de las categorías de Máquinas de Afeitado y Protección Solar en los canales directo e indirecto, y en liderar el desarrollo comercial de los equipos de ventas de clientes y distribuidores mediante capacitación, seguimiento de indicadores y acompañamiento en campo.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar los planes comerciales de clientes y distribuidores asignados, liderar negociaciones y revisar periódicamente el negocio con los clientes
• Visitar regularmente clientes, distribuidores y puntos de venta, acompañar en campo a las fuerzas comerciales y garantizar la disponibilidad y visibilidad del portafolio
• Capacitar continuamente a las fuerzas comerciales de distribuidores y clientes, desarrollar nuevos distribuidores y fortalecer sus capacidades comerciales
• Elaborar forecast periódicos, realizar seguimiento a los principales KPIs y monitorear tendencias del mercado
• Administrar Deflator, gestionar descuentos comerciales y controlar las inversiones comerciales, garantizando el cumplimiento de los presupuestos de ventas y rentabilidad

Perfil requerido

• 5 a 8 años de experiencia en posiciones comerciales de consumo masivo, con manejo de canales directo e indirecto y negociación con distribuidores y cuentas clave
• Gestión de indicadores comerciales y ejecución en punto de venta; experiencia transversal con Ventas, Customer Marketing, Commercial Operations, Supply Chain y Finanzas
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado
• Profesión preferida: Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines; especialización comercial o administrativa deseable
• Nivel de inglés intermedio o avanzado; experiencia en empresas multinacionales de consumo masivo (deseable)

Habilidades requeridas

• Manejo avanzado de Microsoft Excel y conocimiento de Power BI (deseable)
• Conocimiento de herramientas de información de mercado como Nielsen, Kantar o plataformas de auditoría de retail (deseable)
• Pensamiento estratégico, negociación, gestión de clientes y trabajo bajo presión