Director Comercial – Agencia de Carga Internacional

Acerca del puesto

Se busca un Director Comercial para liderar la estrategia comercial de una agencia de carga internacional con más de 12 años en el mercado. El rol implica impulsar el crecimiento rentable y gestionar la fuerza de ventas en Cali.

Responsabilidades principales

• Diseñar, implementar y monitorear la estrategia comercial y el presupuesto por ejecutivo, zona y línea de servicio.
• Realizar seguimiento riguroso al pipeline de ventas, tasa de conversión y cierres corporativos.
• Dirigir y desarrollar a la fuerza de ventas mediante coaching, acompañamiento en citas y medición objetiva por KPIs.
• Trabajar en sinergia con Pricing, Servicio al Cliente y Operaciones para optimizar tarifas y garantizar la excelencia del servicio.
• Promover la venta cruzada de servicios conexos en cuentas existentes y prospectos clave.

Perfil requerido

• Profesional en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo o Logística.
• Mínimo 5 años de experiencia en Freight Forwarding, con al menos 2‑3 años en posiciones directivas o de jefatura comercial.
• Inglés nivel B2 para relacionamiento con proveedores y agentes internacionales.
• Orientación a la prospección en campo, análisis de margen/rentabilidad y manejo de indicadores de gestión.

Habilidades requeridas

• Dominio de flete marítimo y aéreo.
• Conocimiento de OTM, seguros, intermediación aduanera, transporte terrestre y depósitos.
• Inglés intermedio‑alto (B2).