Director Comercial (KAM) Nacional – Sector Farmacéutico

Acerca del puesto

El Director Comercial (KAM) Nacional liderará la estrategia comercial del portafolio ético‑institucional en el sector farmacéutico colombiano. Será responsable de la negociación y el relacionamiento de alto nivel con clientes institucionales y de impulsar el crecimiento de ventas a nivel nacional.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional para cuentas estratégicas del sector salud.
• Dirigir negociaciones de alto nivel con EPS, IPS, distribuidores y otras instituciones.
• Analizar y proyectar el comportamiento del mercado, identificando oportunidades de negocio.
• Representar a la compañía en escenarios de alto relacionamiento comercial a nivel nacional.
• Gestionar licitaciones y acuerdos institucionales, asegurando el cumplimiento de indicadores estratégicos.

Perfil requerido

• Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Economía, Ingeniería Industrial o afines.
• Preferiblemente posgrado en Gerencia Comercial o Mercadeo.
• Mínimo ocho (8) años de experiencia certificada en la industria farmacéutica, liderando cuentas clave institucionales.
• Experiencia gestionando equipos de alta eficiencia.

Habilidades requeridas

• Dominio de estrategias avanzadas de Key Account Management (KAM) e inteligencia de negocios.
• Conocimiento profundo del entorno regulatorio y del sistema de salud colombiano.
• Alta capacidad de negociación estratégica y gestión de licitaciones.

Lo que ofrecemos

• Contrato indefinido.
• Salario fijo + esquema de compensación variable por cumplimiento de indicadores.
• Trabajo presencial en Bogotá con disponibilidad para viajar a nivel nacional.