Director Comercial y Desarrollo de Negocios

Acerca del puesto

Buscamos un profesional que lidere la apertura de nuevos negocios, la captación de clientes y la adjudicación de contratos, con experiencia en venta de obras y servicios de ingeniería mediante licitaciones privadas y procesos de contratación de empresas de economía mixta. Su misión será identificar oportunidades desde etapas tempranas, posicionar las capacidades de PA COLOMBIA ante nuevos clientes y conducir el proceso comercial hasta el cierre de negocios rentables y ejecutables.

Responsabilidades principales

• Liderar la apertura de nuevos negocios y la captación de clientes.
• Gestionar la adjudicación de contratos mediante licitaciones privadas.
• Identificar oportunidades en etapas tempranas y posicionar las capacidades de la empresa.
• Conducir el proceso comercial hasta el cierre de negocios rentables y ejecutables.

Perfil requerido

• Profesional en Ingeniería Civil, Mecánica, Eléctrica, Industrial o afines.
• Al menos ocho años de experiencia profesional, con cuatro en desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia en oil & gas, infraestructura industrial o energía.
• Resultados comprobables en apertura de clientes y cierre de contratos de obras o servicios de ingeniería.
• Experiencia liderando licitaciones privadas y procesos de contratación de empresas de economía mixta.
• Capacidad para estructurar propuestas de valor, negociar condiciones comerciales y evaluar presupuestos, márgenes y riesgos contractuales.

Habilidades requeridas

• Conocimiento de SAP Ariba.
• Uso de portales de contratación y registro de proveedores.