Director de Ventas AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción)

Acerca del puesto

Empresa líder en América Latina que forma e implementa BIM e inteligencia artificial en constructoras, desarrolladoras y firmas de ingeniería busca un Director de Ventas AEC. Su misión es abrir cuentas que hoy no conoce, generando el pipeline desde la prospección propia, sin lead entrante. La modalidad es híbrida, contrato a término indefinido.

Responsabilidades principales

• Construir la lista de cuentas objetivo desde cero y prospectar mediante llamadas, correo, LinkedIn, obras y gremios.
• Diseñar las secuencias de contacto y contratar y dirigir al equipo que las ejecuta.
• Realizar reuniones de descubrimiento de nuevas cuentas, con al menos 5 por semana, agendadas por cada miembro del equipo.
• Cerrar negociaciones ante comités donde conviven operaciones, proyectos y finanzas.
• Reportar con CRM y datos, no con intuición.

Perfil requerido

• 3 años o más en venta consultiva B2B de servicios o soluciones tecnológicas.
• 2 años o más dirigiendo un equipo comercial con cuota.
• Evidencia numérica de pipeline abierto en frío: reuniones generadas y negocios cerrados por el candidato y/o su equipo.
• CRM como dueño del proceso, no como usuario.
• Inglés B2 o superior y disponibilidad de viaje del 25% en América Latina.
• No es para quien lleva años sin hacer una llamada en frío; no se requiere cartera existente ni leads de marketing.

Lo que ofrecemos

• Asignación salarial básica de 5.500.000 más bono no salarial de 1.000.000.
• Comisiones equivalentes a 1,5 veces el salario por cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad, más bono por rentabilidad semestral.
• Prestaciones sociales, auxilio de conectividad, recurso de comunicación y bono semestral de 300 dólares para formación.
• Un día de familia por semestre y compensatorio por cumpleaños.
• Programa de mentoría interna y externa.
• Proceso de entrenamiento de 3 semanas: 1 semana online, 1 presencial y 1 en campo.