Ejecutivo de Ventas B2B (LegalTech / Software Jurídico)

Acerca del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Ventas B2B apasionado por la venta consultiva y la tecnología aplicada al sector legal. Serás el motor que impulse el crecimiento de LegalSuite Latam, posicionando nuestra solución SaaS como referencia en eficiencia y digitalización jurídica.

Responsabilidades principales

• Impulsar la adquisición de nuevos clientes y la expansión de cuentas existentes.
• Identificar oportunidades en firmas de abogados, departamentos jurídicos corporativos y abogados independientes.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, demo, propuesta y cierre.
• Comercializar soluciones de gestión de procesos judiciales, gestión documental y contratos (CLM), automatización de tareas legales y firma digital.
• Traducir los beneficios del producto en valor tangible para el cliente (productividad, control, toma de decisiones basada en datos).
• Construir relaciones con tomadores de decisión como gerentes legales, socios de firmas y directores administrativos.
• Cumplir metas comerciales de pipeline, demos y cierres, y acompañar la implementación junto al equipo técnico.

Perfil requerido

• Formación profesional en Derecho, Administración, Ingeniería o carreras afines.
• Experiencia de 2 a 5 años en ventas B2B consultivas.
• Experiencia demostrada en venta de software, servicios tecnológicos o consultivos.
• Deseable experiencia en el sector legal, compliance o transformación digital.

Habilidades requeridas

• Conocimientos en LegalTech, transformación digital y gestión de procesos (BPM).
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce u otros).
• Venta consultiva con enfoque estratégico.
• Capacidad para realizar demos y explicar tecnología a audiencias no técnicas.
• Comunicación clara, negociación, cierre y orientación a resultados.