Ejecutivo Desarrollo de Negocios B2B

Acerca del puesto

IPS, empresa especializada en Seguridad y Salud en el Trabajo, busca un profesional comercial para desarrollar relaciones estratégicas con clientes empresariales en el mercado B2B. Se requiere orientación a resultados, habilidades de comunicación y negociación, y capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales de largo plazo.

Responsabilidades principales

• Identificar, prospectar y priorizar empresas objetivo B2B, tanto nuevas como de las bases asignadas.
• Contactar tomadores de decisión como Directores de Gestión Humana, Jefes de SST y Médicos Laborales mediante llamadas, correos, mensajes y visitas comerciales.
• Administrar la base de datos asignada, propia y de referidos, usando el CRM.
• Liderar reuniones de diagnóstico técnico-operativo con las áreas de SST y Gestión Humana de los clientes.
• Presentar propuestas técnicas y comerciales ante comités de decisión.
• Resolver inquietudes conceptuales, operativas y económicas, ajustando las propuestas según las necesidades del cliente.
• Concertar términos de pago, alcance de entregables y compromisos contractuales.
• Gestionar la firma de contratos, órdenes de compra y la documentación necesaria para crear cuentas.
• Seguir las oportunidades comerciales y el cierre de negocios, garantizando el cumplimiento de las metas mensuales.

Perfil requerido

• Título en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Salud Ocupacional o carreras afines.
• Experiencia en gestión comercial B2B, prospección y desarrollo de clientes.
• Orientación al cumplimiento de metas y resultados.

Habilidades requeridas

• Conocimientos en estrategias comerciales y de negociación.
• Habilidad para identificar y contactar tomadores de decisión.
• Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
• Capacidad para realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestas comerciales.
• Comunicación, negociación, relacionamiento y manejo de objeciones.

Lo que ofrecemos

• Contrato indefinido.
• Horario de lunes a viernes.
• Salario de $3.505.000 más incentivos sin techo.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.