Ejecutivo/a Comercial Growth & IA

Acerca del puesto

Se busca un/a ejecutivo/a comercial con mentalidad 100% Hunter, apasionado/a por abrir mercados y generar nuevas oportunidades de negocio. La persona prospectará y conquistará nuevas cuentas corporativas en banca, retail, minería, energía, salud y sector público, vendiendo soluciones de Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Cloud, Automatización y Desarrollo de Software.

Responsabilidades principales

• Prospectar y abrir nuevas cuentas B2B en empresas medianas de los sectores mencionados.
• Identificar decisores, investigar organizaciones y generar oportunidades mediante llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico y otros canales.
• Construir una cartera propia de cuentas y convertir reuniones de prospección en oportunidades de negocio.
• Gestionar el pipeline comercial en HubSpot y mantener un forecast confiable.
• Coordinar con TAM, Preventa, Delivery, Operaciones, Finanzas y Legal para estructurar propuestas.
• Presentar, negociar y cerrar propuestas y contratos de proyectos tecnológicos, servicios gestionados y staffing.
• Usar herramientas de IA generativa para optimizar la prospección, la investigación y las propuestas.
• Seguir oportunidades hasta el cierre, monitorear indicadores y reportar KPIs como cuentas nuevas, pipeline, tasa de conversión y cumplimiento del forecast.

Perfil requerido

• Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en tecnología, servicios tecnológicos o consultoría.
• Experiencia demostrable en prospección y apertura de nuevos clientes, perfil Hunter.
• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería, Negocios, Mercadeo o afines; deseable especialización en Ventas B2B, Tecnología o MBA.
• Español nativo o avanzado e inglés de nivel B1.
• Interés en soluciones de Data & Analytics, IA, Cloud, Automatización y Desarrollo de Software.

Habilidades requeridas

• Prospección outbound: llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico y networking.
• Manejo de herramientas CRM; deseable HubSpot.
• Uso frecuente de herramientas de IA generativa (ChatGPT, Claude, Copilot).
• Venta consultiva B2B, análisis de métricas y comunicación y negociación.