Ejecutivo(a) Comercial Senior B2B – Venta Consultiva

Acerca del puesto

ANNA GROUP S.A.S. BIC, empresa especializada en servicios de Facility Management, busca para su equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial Senior B2B, con experiencia en venta consultiva, prospección en frío, apertura de nuevos clientes y cierre de negocios corporativos. Se requiere un perfil orientado al logro, con capacidad de negociación y experiencia desarrollando negocios desde la prospección hasta el cierre.

Responsabilidades principales

• Prospectar activamente nuevos clientes corporativos.
• Realizar prospección en frío mediante llamadas, bases de datos, canales digitales y visitas comerciales.
• Identificar oportunidades de negocio y generar nuevas cuentas corporativas.
• Contactar y gestionar relaciones con gerentes, directores y tomadores de decisión.
• Realizar reuniones y visitas comerciales con clientes potenciales.
• Construir propuestas de valor basadas en las necesidades del cliente.
• Presentar el portafolio de servicios de ANNA GROUP.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Gestionar el embudo de ventas y dar seguimiento a oportunidades.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar nuevos negocios.

Perfil requerido

• Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B de servicios o intangibles.
• Experiencia comprobada en prospección en frío y apertura de nuevos clientes corporativos.
• Experiencia en telemarketing, televentas y generación de citas comerciales.
• Experiencia negociando con gerentes, directores y tomadores de decisión.
• Manejo de CRM como Odoo, HubSpot, Salesforce o similares.

Habilidades requeridas

• Odoo
• HubSpot
• Salesforce

Lo que ofrecemos

• Salario básico: $2.400.000
• Auxilio de rodamiento: $300.000
• Comisiones sin techo, de acuerdo con el cumplimiento de indicadores y la política comercial.
• Modalidad híbrida.
• Contrato directo con ANNA GROUP S.A.S. BIC.
• Estabilidad laboral.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.