Ejecutivo(a) de Nuevos Negocios B2B – Soluciones Tecnológicas

Acerca del puesto

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Nuevos Negocios B2B con perfil Hunter y enfoque consultivo, que nos ayude a generar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para Pevaar. Serás responsable de identificar y prospectar nuevos clientes, generar conversaciones comerciales, entender sus necesidades y conectar sus retos con las soluciones de Pevaar en software, automatización, integraciones, datos e inteligencia artificial.

Responsabilidades principales

• Investigar y seleccionar empresas con potencial comercial.
• Identificar decisores y realizar prospección activa B2B.
• Generar conversaciones y reuniones con potenciales clientes.
• Realizar descubrimiento y calificación de oportunidades.
• Dar seguimiento a las oportunidades y hacerlas avanzar dentro del pipeline.
• Gestionar el CRM y mantener actualizada la información comercial.
• Trabajar de la mano con Marketing, Dirección y equipos técnicos cuando la oportunidad lo requiera.
• Participar en el proceso comercial hasta las etapas de propuesta, negociación y cierre, de acuerdo con el alcance definido para el cargo.

Perfil requerido

• Mínimo 2 años de experiencia comprobable en prospección y generación de nuevos negocios B2B.
• Experiencia en venta consultiva, gestión de oportunidades y seguimiento comercial.
• Capacidad demostrable para generar negocio mediante prospección activa, no únicamente atención de leads entrantes.
• Experiencia comercializando servicios o soluciones intangibles.
• Organización, autonomía, disciplina comercial y orientación a resultados.
• Capacidad para relacionarse con interlocutores de negocio y perfiles técnicos.

Habilidades requeridas

• Experiencia en venta de tecnología, software, SaaS o consultoría IT.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección.
• Inglés para lectura, escritura y comprensión de comunicaciones comerciales.
• Experiencia trabajando con clientes internacionales.