Especialista en Planificación de Ingresos por Categoría

Acerca del puesto

Mondelēz International busca un especialista en planificación de ingresos por categoría (Sales Revenue Planning Specialist) en Bogotá, para apoyar el crecimiento de sus marcas de snacks. El rol trabaja con los equipos de clientes para asegurar que los planes se ejecuten, entendiendo las métricas del negocio y los drivers financieros necesarios para un crecimiento rentable, y colabora con los account managers clave para cumplir el objetivo anual.

Responsabilidades principales

• Dirigir el desarrollo de la parte de Trade Marketing de los planes anuales de la categoría (proceso de contratación).
• Participar en decisiones estratégicas de trade marketing comprendiendo la dinámica de mercado y la percepción de los consumidores por canal.
• Dirigir la reunión de planificación de negocio donde se definen las cuotas de venta para cumplir los planes anuales.
• Sugerir e influir en la inversión de Category building blocks según las necesidades de la categoría y el canal, asegurando la ejecución en punto de venta.
• Seguir la actividad comercial de la competencia para detectar oportunidades y amenazas para la marca.
• Liderar equipos de múltiples categorías, aportando información precisa sobre el punto de venta para identificar innovaciones, promociones, cartera y precios.
• Trabajar con los equipos de clientes para seguir el progreso hacia los KPIs de ingresos, completar evaluaciones de promociones con Finanzas y Marketing, y reportar volumen, gasto comercial, porcentaje promocionado y seguimiento estacional.
• Monitorear la realización de ingresos ante aumentos de precio de costo, asegurar que el gasto comercial se registre correctamente y aprobar actividades promocionales según las guías.

Perfil requerido

• Deseo de impulsar su carrera y acelerarla.
• Experiencia de al menos 5 años en ventas, planificación de ingresos, planificación por categoría y control de ventas, preferiblemente en FMCG/CPG.
• Grado profesional en ingeniería industrial, administración o áreas afines.
• Experiencia en gestión de inversiones y en entornos de bienes de consumo rápido (ventajas).

Habilidades requeridas

• Excel avanzado.
• Planificación de categoría y crecimiento mediante liderazgo de la misma.
• Capacidad analítica y de visión para los negocios, y capacidad para reducir la complejidad con un enfoque disciplinado y colaborativo.
• Organización, priorización, resolución de problemas y síntesis de datos.