Gerente Comercial – Consumo Masivo

Acerca del puesto

Buscamos un líder comercial con mentalidad estratégica y pasión por la negociación para dirigir la Gerencia Comercial de Cuentas Clave B2B en Colombia. Su misión será garantizar el crecimiento y la rentabilidad del canal B2B mediante la gestión experta de relaciones con clientes estratégicos y la apertura de nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades principales

• Análisis de mercado para establecer objetivos mensuales de venta de alto impacto.
• Monitoreo y análisis de indicadores comerciales, forecast y datos financieros para sustentar decisiones estratégicas.
• Detección y liderazgo de iniciativas que incrementen ingresos y participación de mercado nacional.
• Inteligencia competitiva para identificar tendencias y oportunidades de expansión.
• Diseño y optimización del portafolio de productos adaptado a cada segmento.
• Definición de modelos de cobertura mayorista B2B para ampliar la cartera de clientes.
• Gestión y seguimiento de presupuestos y planes de incentivos.
• Supervisión del recaudo oportuno de pagos para salvaguardar la liquidez.
• Mantenimiento de relaciones estratégicas y de confianza con los clientes clave.
• Diseño e implementación de tácticas de negociación de alto nivel.
• Coordinación con Operaciones, Marketing y Finanzas para optimizar el ciclo comercial.
• Liderazgo y desarrollo del equipo comercial enfocado en resultados y gestión de Key Accounts.

Perfil requerido

• Mínimo 10 años de experiencia en roles comerciales senior, con al menos 5 años liderando equipos B2B y gestionando cuentas estratégicas.
• Experiencia reciente y comprobada en el sector de Consumo Masivo o retail de alto impacto.
• Formación en Ingeniería, Administración, Marketing, Negocios o áreas afines, con posgrado o maestría.

Habilidades requeridas