Gerente de excelencia comercial

Acerca del puesto

Buscamos un Gerente de excelencia comercial que actúe como brazo derecho analítico de la Dirección Comercial, transformando datos en decisiones estratégicas y escalando la operación de ventas.

Responsabilidades principales

• Liderar los rituales de forecast y revisión de pipeline con el equipo comercial.
• Ser el propietario del sistema CRM, garantizando gobierno del dato, configuración y adopción.
• Construir dashboards en tiempo real para monitorear la salud comercial.
• Diagnosticar cuellos de botella en el embudo de ventas y proponer intervenciones.
• Diseñar playbooks y metodologías que escalen buenas prácticas.
• Preparar insumos analíticos para el Comité Comercial.
• Administrar el sistema de incentivos y la política comercial.

Perfil requerido

• Experiencia en Excelencia Comercial, Sales Operations, Revenue Operations o Planeación Comercial, enfocada en habilitar a equipos de venta.
• Dominio profundo de CRM (Salesforce, HubSpot u otros) como responsable de su configuración y gobierno.
• Capacidad para analizar pipeline: win‑rate por etapa, antigüedad de oportunidades, coverage ratio y velocidad del ciclo.
• Manejo de herramientas de Business Intelligence como Power BI, Tableau o SQL.
• Formación cuantitativa (Ingeniería Industrial, Economía, Estadística, Ingeniería Financiera o afines).

Habilidades requeridas

• Salesforce
• HubSpot
• Power BI
• Tableau
• SQL

Lo que ofrecemos

• Salario competitivo en rango de COP 12.5 M a 15 M mensuales.
• Ambiente de trabajo orientado a la analítica y la mejora continua.