Gerente de Ventas

Acerca del puesto

Liderar la ejecución de la estrategia comercial y los planes de acción en conjunto con Marketing, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad en la región asignada.

Responsabilidades principales

• Proponer y ejecutar el modelo Go‑to‑Market (GTM) adecuado para cada país bajo su responsabilidad.
• Gestionar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento, fortaleciendo relaciones con líderes de opinión y tomadores de decisión.
• Desarrollar e implementar planes comerciales y de cuenta para clientes prioritarios, asegurando disciplina de ejecución y seguimiento.
• Monitorear tendencias de ventas, precios, competencia y desempeño comercial, convirtiendo los hallazgos en decisiones estratégicas.
• Coordinar proyectos de demostración y adopción de productos, priorizando cuentas con mayor potencial.

Perfil requerido

• Profesional universitario en salud, ingeniería o administración de negocios.
• Más de 8‑10 años de experiencia en áreas comerciales de dispositivos médicos, diagnóstico, farmacéutica o healthcare.
• Al menos 5 años liderando equipos comerciales regionales o multicountry.
• Experiencia en gestión de distribuidores, canales directos e indirectos y en procesos de licitación pública.

Habilidades requeridas

• Dominio avanzado de CRM (Salesforce, Dynamics o similar).
• Inglés intermedio‑avanzado.