Gerente Regional de Canal Tradicional – Consumo Masivo

Acerca del puesto

L’Oréal busca un/a Gerente Regional de Canal Tradicional para la División de Consumo Masivo, responsable de diseñar y liderar la estrategia comercial en Bogotá y la zona centro de Colombia, impulsando la presencia de marcas icónicas como L'Oréal Paris, Maybelline, Garnier y Vogue.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar modelos de distribución y planes Go‑To‑Market para expandir la cobertura en el Deep Trade.
• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con distribuidores y mayoristas, co‑creando Joint Business Plans y esquemas de incentivos.
• Garantizar sell‑out y rotación mediante activaciones, visibilidad y merchandising en punto de venta.
• Negociar acuerdos comerciales y de volumen con los principales mayoristas de Bogotá y la zona centro.
• Elaborar pronósticos de ventas, controlar inventarios y administrar el presupuesto comercial para maximizar el ROI.
• Liderar equipos directos e indirectos, asegurando la ejecución impecable de la estrategia.

Perfil requerido

• Experiencia comprobada en gestión de canal tradicional dentro del sector de consumo masivo.
• Capacidad de liderazgo comercial estratégico y gestión de equipos indirectos.
• Fuerte orientación financiera y analítica (control de inventarios, P&L, rentabilidad).
• Habilidades de negociación y desarrollo de alianzas con distribuidores y mayoristas.

Habilidades requeridas

• Planificación de ventas y forecasting.
• Gestión de P&L y análisis de rentabilidad.
• Control de inventarios y gestión de stock.
• Diseño y ejecución de Joint Business Plans.
• Negociación comercial y estructuración de acuerdos de volumen.