Head of Growth

Acerca del puesto

Bia busca un Head of Growth que dirija el motor de crecimiento de la empresa, generando pipeline calificado para el equipo comercial al menor costo de adquisición posible, con retorno demostrado por canal. El cargo incluye el presupuesto de crecimiento, la estrategia de adquisición, la retención y expansión de clientes, y la construcción del equipo de Growth.

Responsabilidades principales

• Responsabilidad de la meta de pipeline generado y del CAC payback por canal.
• Gestión del presupuesto de crecimiento y su asignación por canal, zona y segmento.
• Definición de la estrategia de adquisición para líneas de negocio con compradores y ciclos de venta distintos.
• Construcción y escalado de motores de adquisición: paid media, outbound, alianzas, canales indirectos y producto como canal.
• Validación de nuevos motores, zonas y segmentos con caso de negocio y retorno esperado.
• Liderazgo de los productos digitales de adquisición, como la plataforma de diagnóstico de ahorro energético.
• Acuerdo con el equipo comercial sobre la definición de lead calificado, tiempos de contacto y tasa de aceptación.
• Estrategia de retención y expansión de clientes, con meta anual de NRR.
• Roadmap de experimentos de crecimiento con hipótesis y umbrales definidos antes de invertir.
• Motor de crecimiento AI-first: agentes de IA en generación y calificación de leads, personalización de mensajes, creatividades y nurture, y medición de su impacto en costo y conversión.
• Generación de inteligencia de mercado por canal, zona y segmento para las decisiones de inversión.
• Liderazgo, contratación y escalado del equipo de Growth.

Perfil requerido

• Profesional en Ingeniería, Economía, Administración, Mercadeo o afín; deseable posgrado o MBA.
• 6 a 8 años de experiencia en growth, performance o demand generation, con al menos 3 años liderando equipos.
• Experiencia comprobada generando pipeline B2B en startups de alto crecimiento, idealmente en energía, fintech, SaaS o marketplaces.
• Deseable haber construido un canal desde cero.

Habilidades requeridas

• Diseño de funnels B2B y atribución.
• Paid media (Google, Meta y LinkedIn) y outbound con secuencias comerciales.
• Experimentación y A/B testing.
• Unit economics: CAC, payback y LTV.
• CRM y marketing automation.
• IA generativa y agentes aplicados a marketing y ventas, especialmente prospección automatizada y generación de contenido.
• Manejo de SQL o BI a nivel de consulta.