Jefe/a de Trade Marketing B2B

Acerca del puesto

Una importante compañía multinacional del sector de consumo masivo, con operación en varios países de Latinoamérica, busca un Jefe/a de Trade Marketing B2B para su negocio B2B / institucional en Bogotá. La misión del cargo es diseñar y ejecutar la estrategia de trade marketing del negocio, desarrollando los canales y segmentos clave para impulsar el crecimiento rentable de las ventas, la visibilidad del portafolio y la eficiencia de la inversión comercial.

Responsabilidades principales

• Diseñar el plan anual de trade marketing B2B por canal y segmento (HORECA, salud, corporativo, industria, educación y distribuidores institucionales), alineado con la estrategia comercial y de marca.
• Desarrollar planes comerciales conjuntos con distribuidores y clientes clave: activaciones, programas de incentivos, mecánicas promocionales y planes de crecimiento.
• Administrar el presupuesto de inversión comercial y medir el retorno (ROI) de cada iniciativa.
• Liderar la estrategia de portafolio, precios y segmentación por canal, junto con Ventas y Marketing.
• Generar insights de canal y cliente a partir del análisis de datos de mercado, sell-in, sell-out y competencia.
• Desarrollar herramientas de soporte para la fuerza de ventas: catálogos, propuestas de valor por segmento, argumentarios y fichas técnicas.
• Liderar los lanzamientos de productos y soluciones en el canal B2B, así como la participación en ferias y eventos sectoriales.
• Liderar y desarrollar al equipo a cargo, y gestionar proveedores y agencias.

Perfil requerido

• Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines; especialización o MBA deseable.
• Mínimo 5 años en trade marketing, channel / shopper marketing o desarrollo de canal, de los cuales al menos 2 en negocios B2B, institucionales o Away From Home.
• Deseable experiencia liderando equipos.

Habilidades requeridas

• Planeación de trade marketing y gestión de inversión comercial (ROI).
• Análisis de datos (Excel avanzado, Power BI).
• Inglés intermedio-avanzado.
• Pensamiento estratégico y comercial, liderazgo, capacidad analítica, influencia y trabajo transversal.