KAM Oncología - Ventas Institucionales

Acerca del puesto

Servier busca un/a KAM Oncología en Medellín para alcanzar los objetivos de venta del portafolio de oncología en las cuentas asignadas en Colombia. La gestión combina la negociación de acuerdos sostenibles, el seguimiento de pedidos, suministro y recaudo, y la coordinación con SAM y Market Access para resolver barreras operativas y convertir las oportunidades en ventas efectivas.

Responsabilidades principales

• Cumplir el presupuesto de ventas asignado por cuenta, producto y periodo, dentro de las condiciones comerciales aprobadas.
• Construir y ejecutar planes de cuenta: potencial, actores decisores, oportunidades, barreras, objetivos, acciones, responsables y seguimiento.
• Desarrollar relaciones con compras, farmacia institucional, administración y responsables comerciales de IPS, distribuidores y operadores logísticos.
• Identificar nuevas cuentas, evaluar su viabilidad comercial y financiera, y negociar precios, descuentos, condiciones de pago y acuerdos dentro de la delegación autorizada.
• Gestionar cotizaciones y órdenes de compra, dar seguimiento a facturación, entrega y incidencias, y elaborar el pronóstico de ventas.
• Anticipar riesgos de desabastecimiento, sobreinventario o vencimiento y dar seguimiento al recaudo y a los vencimientos de facturación.
• Participar en procesos de compra institucional o licitaciones de las cuentas asignadas, con soporte de las áreas técnicas, regulatorias, legales y de precios.
• Compartir información agregada de mercado y cuentas, respetando la privacidad de los pacientes.

Perfil requerido

• Profesional en ciencias de la salud, administración, economía, ingeniería industrial o disciplinas afines.
• Más de 2 años de experiencia en ventas farmacéuticas institucionales y manejo de cuentas clave en Colombia.
• Más de 2 años en oncología o terapias de alta especialidad, preferiblemente con IPS especializadas, distribuidores u operadores logísticos farmacéuticos.
• Nivel de inglés B1-B2.

Habilidades requeridas

• Conocimiento del sistema de salud colombiano y del mercado oncológico, incluyendo medicamentos innovadores y biosimilares.
• Análisis de ventas, rentabilidad, descuentos, inventarios y riesgo de cartera.
• Manejo de CRM, Excel e inteligencia artificial aplicada al análisis comercial.
• Conocimiento de normas de contratación, integridad, protección de datos y farmacovigilancia.