Key Account Manager (KAM) Health

Acerca del puesto

¡Únete al equipo de Nua Technology como Key Account Manager (KAM) Health! En Nua Technology somos especialistas en acelerar la transformación digital mediante soluciones SaaS, Inteligencia Artificial y Cloud Computing. Con la vertical Nua Health revolucionamos la gestión operativa y financiera de instituciones de salud a través de productos líderes impulsados por IA.

Responsabilidades principales

• Mapear, prospectar e interactuar con tomadores de decisión (C‑Level, directores médicos, auditores y directores de compras) en EPS, IPS, clínicas y hospitales.
• Liderar de punta a punta el ciclo comercial bajo una metodología de venta consultiva, diagnosticando cuellos de botella en facturación médica y estructurando propuestas de valor con ROI comprobable.
• Coordinar con el Product Owner de Salud y el equipo técnico la estructuración y validación de pruebas de concepto (PoC) en clientes potenciales.
• Gestionar y participar en licitaciones y procesos de contratación pública y privada dentro del sector salud.
• Asegurar el cumplimiento de metas de venta de licencias/suscripciones e impulsar la fidelización y crecimiento de cuentas activas.
• Mantener la trazabilidad rigurosa de prospectos, pipeline y forecasting en el CRM.

Perfil requerido

• Profesional en Administración en Salud, Ingeniería Biomédica, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 a 4 años en venta consultiva B2B de software o soluciones tecnológicas al sector salud (EPS e IPS).
• Conocimiento del sistema de salud colombiano: facturación médica, normativa RIPS, auditoría médica, conciliación de glosas y regulación de PQRDs.
• Habilidad para estructurar casos de negocio y retorno de inversión (ROI) para proyectos de salud.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce u homólogos) e inglés intermedio (B1‑B2).

Habilidades requeridas

• Empatía genuina para entender las presiones operativas y humanas del personal asistencial y administrativo.
• Enfoque de venta consultiva, diagnosticando antes de prescribir soluciones tecnológicas.
• Comunicación asertiva a nivel directivo y alta capacidad de negociación.