Líder de canal UTS – Mayoristas y Minimercados

Acerca del puesto

PepsiCo busca un líder de canal para desarrollar y hacer crecer rentablemente a sus clientes en los canales mayoristas (20% de clientes) y minimercados (40% de clientes). El rol conecta a los equipos de ejecución, Trade Marketing, Finanzas y Operaciones, asegurando la correcta ejecución de las estrategias comerciales y el cumplimiento de los objetivos de negocio.

Responsabilidades principales

• Liderar la negociación y el desarrollo comercial de clientes del segmento de minimercados, con enfoque en canales tradicionales y clientes mayoristas locales.
• Diseñar e implementar planes comerciales para aumentar ventas, mejorar la ejecución a través del proyecto de tienda perfecta, ampliar la penetración del portafolio y fortalecer relaciones con clientes clave.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura y crecimiento de clientes asignados.
• Administrar el presupuesto comercial y desarrollar iniciativas que impulsen el sell out y la rotación del portafolio.
• Coordinar al equipo de ejecución mediante seguimiento permanente, reuniones periódicas y planes de acción.
• Apoyar negociaciones y construir relaciones sólidas con clientes.

Perfil requerido

• Experiencia en manejo de cuentas.
• Experiencia trabajando con áreas multifuncionales.
• Resultados de doble dígito en su antigua función.
• Resiliencia, capacidad de trabajar bajo presión y facilidad de interacción y comunicación.
• Confiabilidad, honestidad y disposición a hacer carrera dentro de PepsiCo.
• Se invita a postular aunque no se cumpla el 100% de los requisitos.

Lo que ofrecemos

• Programas de aprendizaje y desarrollo, con plataformas digitales de autoaprendizaje y formación especializada según el rol.
• Programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo y momentos de vida.
• Beneficios financieros y un programa de flexibilidad para equilibrar vida personal y laboral.
• Bienestar para la familia: línea de bienestar, convenios y descuentos, becas para hijos y planes de ayuda.