Líder de Ventas B2B
Empresa Confidencial · Bogota
Job description
Acerca del puesto
Buscamos un/a Líder de Ventas B2B para una compañía global con presencia en varios mercados. La posición es híbrida y tiene un papel clave en la ejecución de la estrategia comercial, impulsando la venta consultiva y el desarrollo del equipo.
Responsabilidades principales
- Liderar y desarrollar al equipo comercial mediante coaching y retroalimentación continua.
- Garantizar la correcta ejecución del proceso de venta consultiva en todas sus etapas.
- Gestionar y analizar indicadores como pipeline, conversión, ciclo de venta y productividad.
- Identificar brechas de desempeño y diseñar planes de acción para mejorar resultados.
- Acompañar a los ejecutivos en oportunidades de negocio, fortaleciendo habilidades de diagnóstico, propuesta de valor, negociación y cierre.
Perfil requerido
- Profesional en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Negocios o afines.
- Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales B2B.
- Experiencia en venta consultiva B2B y gestión basada en indicadores.
- Uso avanzado de CRM para seguimiento de oportunidades.
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