Líder SDR Local

Acerca del puesto

GeoVictoria, multinacional de soluciones SaaS B2B de control de asistencia y gestión de personal presente en más de 40 países, busca un Líder SDR Local. El cargo lidera, entrena y escala el equipo de SDR de su país, asegurando el cumplimiento de objetivos de SQL y pipeline que habiliten las metas comerciales (MRR).

Responsabilidades principales

• Liderar y desarrollar el equipo de SDR outbound e inbound, con seguimiento del desempeño y feedback semanal.
• Gestionar y optimizar KPIs tácticos: actividad, conversión SQL, tasa de validación, No-Shows, entre otros.
• Asegurar la implementación local del playbook global SDR, aportando insights según el mercado.
• Coordinar con el Gerente Comercial las metas de pipeline según cuotas y targets de MRR.
• Entrenar y acompañar a nuevos SDR durante el ramp-up, garantizando adopción rápida de herramientas y pitch.
• Realizar coaching en tiempo real: revisión de secuencias, llamadas, mensajes y manejo de objeciones.
• Monitorear el uso correcto del CRM y la trazabilidad del pipeline local.
• Identificar oportunidades de mejora y comunicar aprendizajes al Global Lead.
• Asegurar rituales operativos semanales: pipeline reviews, roleplays y forecast de SQL.

Perfil requerido

• +2 años de experiencia como líder SDR o rol equivalente en prospección B2B.
• Experiencia previa liderando o formando equipos (formalmente o como acting lead).
• Español nativo, con excelente comunicación escrita y verbal.

Habilidades requeridas

• Fuerte dominio del proceso SDR y técnicas de diagnóstico de calidad de SQL.
• Capacidad de trabajar por métricas y generar accountability diario.
• Valorable: experiencia en SaaS B2B con ciclos de venta consultivos, conocimiento de frameworks de ventas (SPICED, MEDDIC, BANT) y experiencia en onboarding y entrenamiento comercial.

Lo que ofrecemos

• Cultura horizontal y mentalidad de propósito.
• Celebraciones por cumplimiento de metas y team buildings.
• Tarde libre en el cumpleaños.
• Oficina pet-friendly y área protegida EMI.