Partnership and Alliances Manager

Acerca del puesto

TP, compañía global de servicios digitales para negocios, busca un Partnership and Alliances Manager para la región de las Américas. El puesto es remoto, con horario de lunes a viernes de 42 horas semanales y flexibilidad para coincidir ocasionalmente con otras zonas horarias. No es un rol comercial: no se trata de cerrar negociaciones, sino de habilitar y orquestar el ecosistema de alianzas.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar el marco operativo: traducir la estrategia de alianzas en planes operativos claros para la región, definiendo reglas de interacción, flujos de trabajo y mecanismos de alineación.
• Gestionar el embudo y el pipeline: supervisar las oportunidades generadas por aliados, registrar acuerdos para evitar conflictos de canal y liderar revisiones estructuradas del pipeline.
• Habilitar el ecosistema de aliados: liderar el Partner Playbook (materiales de co-branding, esquemas de precios, battlecards) y optimizar los flujos de co-selling y co-delivery.
• Actuar como puente operativo entre grandes empresas de tecnología y las áreas internas, con autonomía y toma de decisiones operativas.
• Participar en conversaciones estratégicas con clientes para explicar la viabilidad del modelo de alianzas y coordinar sesiones de alineación, webinars y comunicaciones del ecosistema.

Perfil requerido

• Formación en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines a Negocios / TI.
• Mínimo 5 años en Operaciones de Alianzas, Operaciones de Ventas, Gestión de Programas o coordinación de alianzas con grandes empresas de tecnología o startups.
• Inglés avanzado (B2 indispensable, C1 altamente deseable).

Habilidades requeridas

• Entendimiento sólido de la lógica tecnológica y del ecosistema de IA/TI.
• Dominio avanzado de MS Excel y PowerPoint.
• Documentación de procesos y manejo de sistemas de gestión/CRM.

Lo que ofrecemos

• Contrato a término indefinido.
• Modalidad remota.
• Salario competitivo.
• Oportunidades de crecimiento en un ambiente global.