Profesional Senior de Ventas Consultivas B2B

Acerca del puesto

Enel Colombia busca un Profesional Senior de Ventas para su unidad de negocio Digital Retailer, en Bogotá. La persona será responsable de desarrollar oportunidades comerciales, gestionar clientes empresariales y estructurar soluciones de venta de energía, impulsando un modelo comercial digital, innovador y centrado en el cliente.

Responsabilidades principales

• Identificar, prospectar y segmentar clientes empresariales potenciales, con estrategias comerciales que generen nuevas oportunidades de negocio.
• Estructurar, presentar y negociar ofertas comerciales de venta de energía, considerando las necesidades del cliente, la rentabilidad y los objetivos de la compañía.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, negociación, cierre de contratos, seguimiento y fidelización de clientes.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, con renovaciones contractuales, ventas cruzadas y crecimiento del portafolio.
• Promover el uso de canales y herramientas digitales para optimizar los procesos comerciales y mejorar la experiencia del cliente.
• Analizar información comercial y datos de clientes para diseñar propuestas de valor y apoyar la toma de decisiones.
• Coordinar con las áreas de la compañía los procesos contractuales, regulatorios, operativos y financieros de las negociaciones.

Perfil requerido

• Profesional en Administración de Empresas, Economía, Contaduría, Ingeniería, Mercadeo, Publicidad, áreas comerciales o afines.
• Posgrado terminado o en curso en Ingeniería, Finanzas, Gestión Comercial, Gerencia o afines.
• Mínimo 4 años de experiencia en ventas consultivas, preferiblemente en el sector energético.
• Más de 2 años de experiencia en negociación de contratos y con clientes internos o externos, y en venta consultiva.
• Experiencia en atención integral de clientes, con procesos de venta, posventa y fidelización.

Habilidades requeridas

• Gestión comercial B2B, prospección de clientes y desarrollo de oportunidades de negocio.
• Estructuración de ofertas comerciales, negociación y cierre de negocios.
• Se valorará experiencia en herramientas digitales, análisis de información comercial y soluciones energéticas.