Regional Sales Manager - Costa & Santanderes

Acerca del puesto

Buscamos un Gerente Regional de Ventas para la zona de Costa y Santanderes, responsable de gestionar los distribuidores aliados y asegurar el cumplimiento de los KPIs de venta, distribución y cobertura. El rol implica la implementación del modelo RTM y la coordinación con equipos comerciales y de supervisión.

Responsabilidades principales

• Desglosar metas y definir planes por canal con el distribuidor aliado para alcanzar resultados.
• Construir el Rolling forecast con el DA y revisar el PLADE para garantizar disponibilidad de producto y cumplir el presupuesto de ventas.
• Garantizar el despliegue y seguimiento de actividades de ejecución y construcción de marcas según estrategias de cada canal (ON, OFF) a través de supervisores regionales.
• Planificar, ejecutar, controlar y hacer seguimiento a resultados y presupuestos de inversión (Descentralizado, A&D, Trade y T&E).
• Construir planes complementarios con presupuesto descentralizado para apalancar resultados del negocio y ganar participación de mercado SOM.
• Asegurar el acompañamiento del equipo comercial de PR a la FV del DA.
• Realizar seguimiento y control de la cartera de los DA a cargo.
• Desarrollar habilidades del equipo de supervisores de PRA.
• Asegurar el desarrollo de revisiones de negocio de los DA, identificando oportunidades y definiendo planes de acción.

Perfil requerido

• Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
• Preferiblemente con posgrado.
• Mínimo 2 años de experiencia como gerente de equipos comerciales.
• Experiencia en manejo de marcas, presupuestos, equipos de ventas, proyecciones, estadísticas, área administrativa y mercadeo.
• Competencias en relaciones interpersonales, planeación, organización, trabajo bajo presión, proactividad, orientación a resultados, liderazgo, negociación, diseño de estrategias y análisis numérico.

Habilidades requeridas

• Manejo de marcas.
• Gestión de presupuestos.
• Dirección de equipos de ventas.
• Elaboración de proyecciones y estadísticas.
• Conocimientos de administración y mercadeo.
• Análisis numérico.