Representante Comercial - Oncología de Tumores Sólidos

Acerca del puesto

AbbVie busca un Representante Comercial para su portafolio de Oncología de Tumores Sólidos en Barranquilla. La función impulsa el lanzamiento y el crecimiento sostenible del portafolio en el territorio asignado, mediante una ejecución comercial de excelencia, un entendimiento profundo del mercado oncológico y relaciones de alto valor con profesionales de la salud y cuentas clave.

Responsabilidades principales

• Promocionar los productos ante médicos y KOLs de las IPS asignadas, aplicando las estrategias de mercadeo para impulsar la prescripción y la participación de mercado.
• Ejecutar el plan de lanzamiento, acelerando la preparación del territorio, la adopción y la generación sostenible de demanda.
• Diferenciar la propuesta de valor con los proveedores de salud y desarrollar y mantener a expertos y speakers/advocates.
• Construir y actualizar la visión del territorio: epidemiología, centros de tratamiento, ruta del paciente, flujos de referencia, competencia, protocolos y barreras.
• Interpretar datos de desempeño, segmentación, actividad y potencial de cuentas para priorizar y reasignar recursos.
• Diseñar, mantener y ejecutar planes de territorio y de cuentas clave, con KPIs como frecuencia de visita, cobertura y actualización del panel médico.

Perfil requerido

• Título universitario; preferiblemente Ciencias de la Salud, Administración de Empresas o Mercadeo.
• Mínimo 3 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica o en productos de alta especialidad; se valora experiencia en oncología, tumores sólidos y productos de alto costo.
• Experiencia comprobable en planes de cuentas clave, manejo de territorios complejos y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio.

Habilidades requeridas

• Conocimiento del sistema de salud colombiano, modelos de contratación, rutas de acceso, regulación de precios y acceso a instituciones públicas y privadas.
• Capacidad para interpretar y comunicar evidencia científica: diseños de estudios clínicos, endpoints, curvas de supervivencia, biomarcadores y guías de práctica clínica.
• Uso de herramientas digitales y de productividad, incluyendo CRM, Excel y PowerPoint.
• Inglés intermedio deseable.