Sales Executive

Acerca del puesto

El Ejecutivo de Ventas será responsable de liderar la gestión comercial del canal de distribución asignado, garantizando el cumplimiento del presupuesto de ventas en volumen y valor. Actuará como vínculo entre la empresa, los distribuidores y el cliente final, impulsando el crecimiento de las marcas Familia Institucional® y TORK® en el mercado B2B.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar planes comerciales para cada distribuidor, alineados al presupuesto de Sell‑In y Sell‑Out.
• Asesorar y acompañar al distribuidor en el proceso de venta, seguimiento de presupuestos, rentabilidad, inventarios y uso de la herramienta CRM.
• Garantizar el cumplimiento mensual del presupuesto por categoría y mantener actualizada la base de clientes en el CRM.
• Prospectar y acompañar la toma de decisiones del cliente final, ofreciendo soluciones a medida.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes Platino Top, Platino y Oro, asegurando el posicionamiento de marca.
• Liderar espacios de seguimiento a los planes comerciales y ajustar acciones según los objetivos.
• Diseñar y ejecutar planes de capacitación para distribuidores y sus equipos de venta.
• Monitorear el mercado y la competencia, generando estrategias y detectando oportunidades.
• Gestionar la cartera de clientes, riesgos crediticios y procesos de recaudo, notas de crédito y cruces contables.

Perfil requerido

• Experiencia comprobada en gestión comercial B2B y canales de distribución.
• Capacidad para trabajar con indicadores de venta y herramientas analíticas.
• Habilidad para construir relaciones de largo plazo con distribuidores y clientes.
• Orientación a resultados y cumplimiento de presupuestos.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM y herramientas de analítica comercial.
• Conocimientos de gestión de inventarios y rentabilidad.
• Capacidad de planificación y ejecución de planes de capacitación.

Lo que ofrecemos

• Participación activa en el crecimiento de marcas líderes en el sector B2B.
• Entorno dinámico con enfoque en desarrollo comercial.