Sales Executive

Acerca del puesto

Se busca un Ejecutivo de Ventas para liderar la gestión comercial del canal de distribución asignado, garantizando el cumplimiento del presupuesto de ventas en volumen y valor. El rol impulsa el crecimiento rentable de las marcas Familia Institucional® y TORK® en canales B2B, fortaleciendo relaciones sostenibles con distribuidores y clientes finales.

Responsabilidades principales

• Construir y ejecutar planes comerciales ajustados al presupuesto de Sell‑In y Sell‑Out para cada distribuidor.
• Asesorar, acompañar y dar seguimiento al proceso de venta, rentabilidad, inventarios y uso de la herramienta CRM.
• Garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual por categoría.
• Identificar y prospectar clientes actuales y potenciales mediante el CRM.
• Mantener relaciones con clientes Platino Top, Platino y Oro, asegurando posicionamiento de marca.
• Liderar espacios de seguimiento y ajuste de planes comerciales.
• Diseñar y ejecutar capacitaciones para distribuidores.
• Monitorear información del mercado y competencia para generar estrategias.
• Gestionar cartera, recaudos, notas de crédito y riesgos crediticios.

Perfil requerido

• Experiencia previa en gestión comercial B2B y canales de distribución.
• Capacidad para trabajar con presupuestos y métricas de ventas.
• Habilidad para establecer relaciones de largo plazo con distribuidores y clientes.
• Orientación a resultados y enfoque analítico.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de herramientas CRM y analítica comercial.
• Conocimiento de procesos de venta y gestión de inventarios.

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de impactar directamente el crecimiento de marcas líderes.
• Entorno de trabajo colaborativo y orientado a la confianza.