Senior Sales Executive — Enterprise B2B (Hunter) LATAM

Acerca del puesto

Se busca un/a Senior Sales Executive con perfil hunter para impulsar el crecimiento comercial de una compañía internacional de soluciones de datos e inteligencia artificial, con base en Bogotá y alcance regional en Latinoamérica. Se trata de un rol senior, estratégico y operativo, enfocado en abrir mercado, generar nuevas oportunidades y adquirir clientes enterprise, con autonomía y trabajo junto a los equipos regionales y globales.

El objetivo del primer año es consolidar y expandir la presencia comercial en LATAM, cerrar entre uno y tres nuevos clientes enterprise según su tamaño y valor, desarrollar una red de partners estratégicos y establecer una base comercial sólida.

Responsabilidades principales

• Generar pipeline desde cero prospectando cuentas enterprise en sectores como servicios financieros, retail, energía y telecomunicaciones, y cumplir objetivos de reuniones y cobertura de pipeline.
• Liderar el ciclo completo de ventas enterprise con metodologías como MEDDPICC o MEDDIC, hasta la transición al equipo de Customer Success.
• Gestionar cuentas estratégicas, buscar referencias y casos de éxito, y profundizar en la relación con los clientes.
• Construir una red de partners regionales (integradores, consultoras, proveedores cloud) y coordinar co-selling y pipeline referido.
• Relacionarse con directivos de alto nivel (CIO, CTO, CDO, CFO) y representar a la compañía en eventos y networking.
• Mantener un plan comercial semanal, un forecast actualizado y una comunicación periódica con el liderazgo comercial.
• Colaborar con equipos regionales y globales, técnicos, preventa, marketing y Customer Success, y contribuir a playbooks comerciales.

Perfil requerido

• Más de 10 años de experiencia en ventas enterprise B2B con perfil hunter y resultados comprobables.
• Experiencia vendiendo software, SaaS o plataformas de Data, Analytics, IA, Cloud o Decision Intelligence.
• Experiencia en sectores como servicios financieros, retail, energía o telecomunicaciones.
• Experiencia desarrollando negocio en Colombia y en otros países de LATAM.
• Español nativo o nivel avanzado y inglés fluido (C1 o equivalente).
• Disponibilidad para viajar dentro de LATAM según las necesidades comerciales.

Habilidades requeridas

• Venta consultiva y gestión de oportunidades complejas (MEDDPICC, MEDDIC o equivalentes).
• Cierre de contratos enterprise de alto valor, preferiblemente con ACV de 500.000 € o superior.
• Registro y mantenimiento de la actividad comercial en el CRM.