Key Account Manager - Reseller

Acerca del puesto

TP‑Link busca un Key Account Manager especializado en el canal reseller para liderar la gestión estratégica de cuentas clave en Venezuela. El objetivo principal es impulsar el sell‑out de sus productos en puntos de venta tecnológicos, mediante acciones comerciales y trade marketing.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar planes de acción orientados a aumentar el sell‑out en resellers estratégicos.
• Gestionar relaciones comerciales con distribuidores y mayoristas, asegurando la correcta ejecución de las estrategias de la compañía.
• Analizar indicadores de sell‑out, visibilidad, precios y cobertura para tomar decisiones basadas en datos.
• Coordinar promociones, activaciones y material de marketing en los puntos de venta.
• Identificar oportunidades de mejora en la cadena de valor y optimizar la experiencia del cliente final.
• Realizar visitas periódicas a los puntos de venta para validar el cumplimiento de los acuerdos.
• Monitorear el comportamiento del consumidor y la actividad de la competencia.
• Gestionar inventarios y asegurar el flujo adecuado de productos desde el distribuidor.
• Administrar programas de partners y rebates con aliados estratégicos.

Perfil requerido

• Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Economía o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en roles similares dentro de retail o distribución.
• Experiencia comprobada en manejo de cuentas clave y canales indirectos.
• Disponibilidad para trabajo 100 % presencial y viajes frecuentes dentro del territorio nacional.
• Inglés intermedio.

Habilidades requeridas

• Capacidad analítica para interpretar datos de venta y mercado.
• Habilidad para planificar y ejecutar acciones de trade marketing.
• Excelentes relaciones interpersonales y de negociación con socios comerciales.