Coordinador de Ventas – Fuerza Comercial de Línea Blanca

Acerca del puesto

Se busca un Coordinador de Ventas para liderar un equipo de supervisores y, a través de ellos, a los gestores de venta, con el objetivo de cumplir las metas de Sell Out en canales moderno y tradicional. Se analizarán los números de la zona, se detectarán las pérdidas de venta y se propondrán estrategias para recuperarla, asegurando que lo planeado para el punto de venta se ejecute.

Responsabilidades principales

• Analizar el Sell Out por punto de venta, cliente y zona, identificando desviaciones, causas y planes de acción.
• Proponer estrategias comerciales para cerrar brechas frente a la meta.
• Validar que la data de campo sea real y completa, y usarla para tomar decisiones.
• Reportar avances, alertas competitivas y resultados con cifras e imágenes al Field Force Manager.
• Liderar, organizar y hacer seguimiento directo a supervisores e indirecto a gestores de venta.
• Asegurar que cada persona sepa qué hacer, cómo hacerlo y para cuándo, acompañando, motivando y corrigiendo cuando hace falta.
• Acompañar en campo a los supervisores y hacer seguimiento virtual a regiones.
• Asegurar que los fundamentales de ejecución (exhibición, precios, POP, promociones) estén en el piso de venta y en la recolección de data en PDV.

Perfil requerido

• Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, carreras comerciales o afines.
• Mínimo 3 años en cargos de ventas o fuerza comercial en retail, con meta de venta a cargo.
• Experiencia liderando supervisores o equipos de venta en campo.
• Resultados demostrables en cumplimiento de metas de Sell Out.
• Disponibilidad para viajar a regionales.

Habilidades requeridas

• Análisis de cifras de venta.
• Manejo de Excel intermedio-avanzado.