Ejecutivo Comercial B2B

Acerca del puesto

Legacy School of Ownership busca un ejecutivo comercial para prospectar, calificar y cerrar ventas de sus programas educativos a empresas medianas y grandes, partiendo de una base de contactos ya enriquecida y calificada. El cargo es 100% prospección activa, con horario híbrido de lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Responsabilidades principales

• Prospeccionar empresas mediante LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, referidos, gremios y networking empresarial.
• Desarrollar nuevos negocios y abrir cuentas corporativas con acercamientos consultivos de alto nivel.
• Registrar y gestionar las oportunidades en el CRM Clientify, con seguimiento riguroso del pipeline.
• Aplicar venta consultiva: diagnóstico de necesidades, diseño de soluciones y propuestas de valor.
• Elaborar y presentar propuestas ejecutivas a gerentes, directores, CEOs y tomadores de decisión.
• Negociar condiciones y contratos, y fidelizar y desarrollar las cuentas existentes.
• Trabajar con las áreas de consultoría y operaciones, y coordinar con las unidades de Negocios según las necesidades del prospecto.
• Cumplir las metas de facturación y generación de nuevos clientes corporativos.

Perfil requerido

• Formación profesional en Administración, Negocios, Economía, Ingeniería, Marketing o áreas afines.
• Mínimo 2 años en venta B2B, con ciclo de venta de 2-3 meses y múltiples decisores involucrados.
• Prospección en frío real y comprobable, con cartera propia.
• Manejo de CRM y embudos comerciales; dominio de LinkedIn Sales Navigator y herramientas de inteligencia comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, escucha activa y orientación a resultados.
• Capacidad de planeación comercial, trabajo autónomo y en equipo.
• Tolerancia al rechazo en llamadas frías y manejo de lenguaje técnico-legal básico.

Se valora experiencia en venta de certificaciones, auditoría, compliance, software GRC, consultoría, capacitación corporativa o servicios financieros y tecnológicos.

Lo que ofrecemos

• Salario base de $2.500.000 COP más prestaciones de ley.
• Comisiones del 3% sin base ni techo.
• Horario híbrido y equipo cercano enfocado en resultados.
• Capacitación constante y desarrollo de habilidades.

Para postular, enviar la hoja de vida por correo electrónico indicando el asunto "Ejecutivo Comercial – [tu nombre]".