Ejecutivo Comercial B2B (Medellín) - Modalidad Remota

Acerca del puesto

Culligan busca un Ejecutivo Comercial B2B para trabajar de forma remota desde Medellín. La persona será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y de gestionar y hacer crecer las cuentas existentes en su territorio, liderando el ciclo comercial desde la prospección hasta el seguimiento postventa.

Responsabilidades principales

• Desarrollar nuevos negocios identificando, prospectando y convirtiendo oportunidades comerciales dentro del territorio y segmentos asignados.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico de necesidades, propuesta de valor, negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Desarrollar y hacer crecer las cuentas existentes, buscando retención, upselling, cross-selling y mayor share of wallet.
• Mantener actualizado el CRM, hacer seguimiento al pipeline y coordinar con las áreas internas para garantizar una buena experiencia del cliente.

Perfil requerido

• Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, gestionando procesos comerciales de principio a fin.
• Formación académica en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia en venta consultiva y en ciclos de venta de mediana o alta complejidad.
• Experiencia trabajando con múltiples stakeholders durante el proceso comercial.
• Experiencia tanto en desarrollo de nuevos negocios como en gestión de cuentas existentes.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM y herramientas comerciales como Salesforce, Zoho u otras.

Lo que ofrecemos

• Contrato a término indefinido.
• Salario competitivo más comisiones sin techo.
• Horario de lunes a viernes, modalidad remota.
• Oportunidades de desarrollo dentro de una compañía global.