Gerente Comercial de Nuevos Negocios TI

Acerca del puesto

Buscamos un Business Development Manager (BDM) para liderar la estrategia de prospección, apertura y desarrollo de nuevos clientes en soluciones de Talento Humano y tecnología. El objetivo principal es generar oportunidades de negocio en servicios de outsourcing de talento y otras soluciones orientadas a la gestión del talento.

Responsabilidades principales

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas con necesidades de outsourcing.
• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas: prospección, diagnóstico, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Diseñar propuestas comerciales personalizadas en conjunto con Operaciones, Selección y Preventa.
• Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes potenciales y actuales.
• Analizar el mercado, la competencia y tendencias del sector de Talento Humano para definir estrategias de captación.
• Cumplir con los objetivos comerciales de apertura de nuevos clientes, ingresos y rentabilidad.

Perfil requerido

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Administración, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Mercadeo o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo de nuevos negocios o ventas B2B en el sector de Talento Humano, consultoras de selección, headhunters, RPO, outsourcing o staffing.
• Conocimiento sólido de procesos de reclutamiento, selección, headhunting y modelos de contratación.
• Experiencia comprobada en apertura de nuevos clientes, negociación con tomadores de decisión y cumplimiento de metas comerciales.
• Habilidades de comunicación, negociación, relacionamiento comercial, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Deseable contar con una red de contactos en áreas de Recursos Humanos, Talento Humano, Compras o Gerencias.