Gerente Comercial – Telecomunicaciones (Ecuador)

Acerca del puesto

Asegurar la gestión comercial del país, elaborando el presupuesto de ventas e ingresos, definiendo el mercado objetivo y las estrategias necesarias para cumplir los objetivos propuestos, y analizando las necesidades de productos y servicios de telecomunicaciones de los clientes.

Responsabilidades principales

• Conocer el portafolio de productos, servicios, tecnología y cobertura de la compañía.
• Definir el mercado objetivo de las diferentes líneas de negocio y generar estrategias, incluida la definición de precios.
• Gestionar negociaciones entre la organización, el cliente y terceros.
• Coordinar recursos internos, controlar metas, definir y seguir KPIs comerciales.
• Comercializar servicios, desarrollar la cartera de clientes y detectar necesidades.
• Elaborar ofertas rentables y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Realizar seguimiento post‑venta, analizando la satisfacción y fomentando la retención.

Perfil requerido

• Profesional en Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Administración de Empresas o carreras afines.
• 10 a 12 años de experiencia liderando equipos de venta.
• Mínimo 10 años gestionando áreas comerciales en el mercado wholesale y venta de servicios de redes IP/MPLS.
• Conocimiento del segmento ISPs y operadores.
• Posgrado o MBA en Dirección Comercial, Marketing Estratégico o áreas relacionadas (preferible).

Habilidades requeridas

• Conocimiento en análisis de datos con Power BI.
• Experiencia en redes de datos IP/MPLS.