GTM Manager

Acerca del puesto

Jelou construye agentes de IA que ejecutan operaciones transaccionales en canales conversacionales, como pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas en WhatsApp. Busca un GTM Manager que convierta la estrategia comercial en planes ejecutables: define a quién se vende, cómo se empaqueta y a qué precio, y mide si esas decisiones mueven al negocio. Se opera sin un equipo de analistas a cargo y sin autoridad unilateral sobre precios.

Responsabilidades principales

• Definir y perfeccionar el Ideal Customer Profile (ICP) por mercado, industria y tamaño de cuenta, y segmentar oportunidades y mapear a la competencia
• Diseñar y mantener el packaging, pricing y políticas de descuento, y analizar márgenes y unit economics
• Participar en el Deal Desk y revisar el pricing competitivo con datos de win/loss
• Investigar el mercado y la competencia, entrar a llamadas comerciales y traducir hallazgos en recomendaciones accionables
• Pulir y ejecutar planes de entrada a nuevos mercados (España y Brasil en evaluación)

Perfil requerido

• Entre 4 y 8 años de experiencia profesional total en B2B SaaS, CPaaS o CX
• Experiencia en consultoría estratégica seguida de experiencia in-house, y exposición a mercados internacionales
• Experiencia en pricing basado en uso o consumo
• Inglés funcional

Habilidades requeridas

• Análisis de negocios, pricing, márgenes y unit economics
• Autonomía para resolver y ejecutar sin depender de analistas
• Toma de decisiones basada en datos y métricas