Jefe Comercial B2B – Tecnología y Conectividad

Acerca del puesto

En ACIERTA HEADHUNTER buscamos un/a Jefe Comercial para liderar la creación y expansión del canal B2B de una compañía líder en tecnología y conectividad. Será responsable de diseñar la estrategia comercial, construir el equipo de ventas y generar nuevas oportunidades de negocio con clientes corporativos e institucionales.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el canal B2B.
• Construir y liderar el equipo de ventas desde su fase inicial, incluyendo reclutamiento, entrenamiento y seguimiento.
• Desarrollar iniciativas de mercadeo digital y prospección para captar clientes empresariales.
• Gestionar el pipeline de ventas, elaborar propuestas comerciales y negociar con grandes cuentas.
• Monitorear y reportar el cumplimiento de metas de crecimiento y desempeño del canal.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afines.
• Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en sectores de tecnología o conectividad.
• Experiencia comprobada en apertura y desarrollo de clientes corporativos y en creación de equipos comerciales desde cero.
• Mentalidad emprendedora, alto nivel de iniciativa y capacidad de ejecución.

Habilidades requeridas

• Conocimiento profundo de productos de conectividad (cables, adaptadores, redes, HDMI, routers).
• Manejo de CRM y gestión de pipeline de ventas.
• Experiencia en metodologías de venta B2B y ciclos de venta largos.
• Competencia en marketing digital, incluyendo campañas en Meta y Google Ads.
• Uso de herramientas de inteligencia artificial para automatización de prospección y análisis de datos.