KAM Nacional Senior - Portafolio Oncología y Hematología

Acerca del puesto

Johnson & Johnson busca un KAM Nacional Senior para liderar, con alcance nacional y alta autonomía, la estrategia de acceso y gestión de cuentas clave de su portafolio ante EPS, aseguradores y pagadores estratégicos. El puesto se basa en Bogotá y dirige un equipo nacional de alto desempeño en campo, con enfoque en oncología y hematología.

Responsabilidades principales

• Liderar la estrategia nacional de cuentas para las EPS, aseguradores y pagadores priorizados, y construir planes integrales de cuenta con diagnóstico, objetivos, stakeholders, propuesta de valor, indicadores y planes de mitigación.
• Dirigir y desarrollar al equipo nacional de PSL de Oncología y Hematología, estableciendo prioridades, estándares de ejecución y métricas de impacto.
• Actuar como interlocutor senior ante pagadores, aseguradores, autoridades y otros stakeholders, y liderar negociaciones complejas, incluidos acuerdos comerciales y modelos basados en valor.
• Movilizar barreras de acceso a escala nacional y monitorear el entorno regulatorio, financiero y competitivo del sistema de salud colombiano.
• Representar a la compañía en espacios estratégicos, respetando Compliance, Legal y los marcos de gobierno corporativo.

Perfil requerido

• Profesional en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial, áreas de la salud o afines; posgrado deseable.
• Mínimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica, aseguramiento o sector salud, con al menos 2 años en liderazgo de cuentas estratégicas o acceso.
• Experiencia comprobada liderando equipos y coordinando equipos multifuncionales en estructuras matriciales.
• Conocimiento profundo del sistema de salud colombiano, aseguramiento, financiación, contratación, rutas de atención y evaluación de tecnologías sanitarias.
• Inglés intermedio oral y escrito, deseable.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y trabajar de campo.

Habilidades requeridas

• Análisis financiero y de datos, interpretación de información y toma de decisiones basada en datos.
• Negociación, construcción de acuerdos y propuestas de valor con impacto nacional.
• Gestión de equipos, comunicación ejecutiva y manejo de stakeholders senior.
• Dominio de herramientas ofimáticas, analítica y visualización de datos.