Key Account Manager - Canal Selectivo

Acerca del puesto

L'Oréal busca un Key Account Manager en Colombia para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de cuentas clave en el Canal Selectivo (tiendas departamentales, perfumerías y cadenas especializadas de belleza). El rol impulsa el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la experiencia omnicanal (O+O) de sus marcas.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar planes de negocio anuales y acuerdos comerciales con grandes cuentas, estableciendo metas de venta (sell-in y sell-out), rentabilidad y márgenes.
• Fortalecer la presencia de las marcas en entornos físicos y en las plataformas de comercio electrónico de los clientes.
• Coordinar con Trade Marketing y Retail la visibilidad de marca, lanzamientos, eventos y la cobertura de Beauty Advisors.
• Monitorear el P&L de las cuentas, niveles de inventario y proyecciones de demanda con el equipo de Cadena de Suministro.

Perfil requerido

• Título profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o carreras afines.
• Trayectoria en Key Account Management, negociación comercial o desarrollo de clientes, preferiblemente en canal selectivo, tiendas departamentales, belleza o consumo premium.
• Competencia operativa en inglés intermedio (B1/B2).

Habilidades requeridas

• Análisis financiero y comercial: gestión de P&L, métricas de sell-out, rotación de inventarios y proyecciones.
• Account Management, diseño de planes de negocio, Revenue Growth Management, In-Store Excellence y liderazgo colaborativo.

Se busca a alguien con visión estratégica, mentalidad analítica y habilidades de negociación de alto nivel. L'Oréal garantiza procesos de selección inclusivos y éticos.