Key Account Manager Hard Discount

Acerca del puesto

Importante empresa del sector de consumo masivo de alimentos busca un Key Account Manager para liderar la estrategia comercial del canal Hard Discount. El objetivo es impulsar el crecimiento rentable y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Responsabilidades principales

• Liderar la estrategia comercial de las cuentas asignadas del canal Hard Discount.
• Negociar acuerdos comerciales orientados al crecimiento rentable del negocio.
• Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de información comercial y tendencias del mercado.
• Construir y ejecutar planes conjuntos de negocio (JBP) con clientes estratégicos.
• Coordinar transversalmente con Trade Marketing, Supply Chain, Planeación, Finanzas y Logística.
• Realizar seguimiento a indicadores clave como ventas, participación, rentabilidad, nivel de servicio, inventarios y cumplimiento de acuerdos.

Perfil requerido

• Formación profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines.
• Especialización deseable en áreas comerciales, mercadeo o gerencia.
• Mínimo 5 años de experiencia como Key Account Manager o en posiciones similares en consumo masivo, preferiblemente alimentos o bebidas.
• Experiencia comprobada en la administración de cuentas del canal Hard Discount.
• Capacidad para liderar negociaciones comerciales con clientes estratégicos.
• Experiencia en administración de presupuestos de ventas y rentabilidad.
• Habilidad para construir y ejecutar planes comerciales y gestionar indicadores para la toma de decisiones.

Habilidades requeridas