Key Account Manager - Retail Dermocosméticos

Acerca del puesto

Galderma busca un Key Account Manager para Medellín, con sede en la ciudad. La empresa gestiona un portafolio de productos de dermatología (Estética Inyectable, Cuidado Dermatológico y Dermatología Terapéutica) y busca personas orientadas a resultados, con iniciativa, trabajo en equipo y pasión por servir a consumidores, pacientes y profesionales de la salud. El objetivo del puesto es gestionar las actividades de retail en las áreas asignadas, liderando a los promotores externos para alcanzar los objetivos de ventas, distribución y colocación de productos.

Responsabilidades principales

• Desarrollar, implementar y medir planes estratégicos que cumplan los objetivos y los estándares regulatorios.
• Gestionar promotores dermo de retail subcontratados para alcanzar metas de ventas y distribución.
• Analizar datos de ventas, tendencias y desempeño, y formular estrategias para incrementar la demanda e ingresos.
• Contratar, seleccionar, capacitar y evaluar el desempeño de los promotores; organizar visitas a tiendas y reuniones de equipo.
• Negociar contratos de productos y programas publicitarios con compradores y mayoristas, alineando las tácticas de ventas con la estrategia de marca.
• Monitorear la competencia, actualizar periódicamente el desempeño y preparar informes de ventas, presupuestos y transacciones comerciales.
• Viajar hasta el 50% del tiempo a reuniones internas, ferias y convenciones, y actuar como enlace entre el campo, la oficina central y departamentos como Marketing y Finanzas.

Perfil requerido

• Más de 5 años de experiencia en ventas externas (negocio a negocio, productos de consumo empaquetados, gestión de cuentas o ambos).
• Experiencia en supervisión de merchandising en productos dermocosméticos, de salud de venta libre o bienes de consumo empaquetados; se prefiere experiencia en canales de farmacia, masivos y de alimentos.
• Título universitario; se prefiere con estudios de posgrado.