Líder Comercial B2B – Dotaciones y Prendas Corporativas

Acerca del puesto

Buscamos un/a Líder Comercial B2B para impulsar la venta de dotaciones, prendas personalizadas y soluciones de marca a empresas, gestionando la relación con clientes corporativos y liderando un equipo de ventas orientado a resultados.

Responsabilidades principales

• Liderar y desarrollar el equipo comercial B2B.
• Generar y cerrar oportunidades de negocio con empresas, fortaleciendo la captación y conversión de cuentas corporativas.
• Organizar la gestión comercial mediante rutinas de seguimiento, visibilidad del pipeline y control de indicadores.
• Garantizar el uso disciplinado del CRM y la correcta ejecución del proceso de ventas en cada etapa.
• Implementar la estrategia comercial definida y elevar el estándar del equipo en prospección, negociación y cierre.
• Aumentar el volumen de oportunidades calificadas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.

Perfil requerido

• Título profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B.
• 2 a 3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia comprobable en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva (SPIN Selling, Sandler, Challenger Sale).
• Dominio de herramientas digitales y de inteligencia artificial aplicadas a la prospección y productividad.
• Preferible experiencia en sectores de dotaciones, uniformes empresariales, productos personalizados o marketing corporativo.
• Disponibilidad para trabajar 100 % presencial en Cajicá.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de CRM.
• Aplicación de metodologías SPIN Selling, Sandler y Challenger Sale.
• Manejo de herramientas digitales de ventas y de inteligencia artificial para prospección y personalización.

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de liderar un equipo comercial en crecimiento.
• Desarrollo profesional en un entorno dinámico y orientado a resultados.