Sales Manager - Canal tradicional y Distribuidores

Acerca del puesto

Buscamos un/a Sales Manager para la División de Productos Profesionales que lidere la estrategia comercial en el canal tradicional y distribuidores clave en la región. Desde nuestro hub en Panamá, serás el motor de crecimiento del portafolio de marcas profesionales como L'Oréal Professionnel, Kérastase y Redken.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar planes de acción para alcanzar objetivos de sell‑in y sell‑out en cada mercado.
• Actuar como enlace principal con socios distribuidores, co‑diseñando Joint Business Plans alineados a los estándares de L’Oréal.
• Liderar la penetración y crecimiento del canal tradicional, incluyendo distribuidores, mayoristas y salones de alta gama.
• Gestionar negociaciones omnicanal, tanto en puntos de venta físicos como en plataformas B2B e‑commerce, marketplaces y social commerce.
• Elaborar forecasts de ventas, monitorear inventarios y gestionar presupuestos con foco en ROI y salud del P&L.
• Coordinar con los equipos de educación y marketing para impulsar lanzamientos y planes de capacitación.

Perfil requerido

• Experiencia comprobada en gestión comercial de productos profesionales o de belleza.
• Capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con distribuidores y socios estratégicos.
• Visión financiera sólida y manejo de presupuestos.
• Orientación a resultados y habilidad para trabajar en entornos multiculturales.

Habilidades requeridas

• Planificación estratégica y ejecución de planes de venta.
• Negociación comercial omnicanal.
• Análisis de datos de ventas y gestión de forecasting.
• Gestión de P&L y enfoque en ROI.