Senior Account Executive – Ventas Consultivas TI y Telecomunicaciones

Acerca del puesto

El Ejecutivo Senior de Ventas detectará oportunidades de negocio en nuevos clientes para ampliar y comercializar las soluciones del portafolio en los distintos segmentos de la economía, cumpliendo la cuota de ventas asignada. Desarrollará, junto con la Gerencia de Ventas, la estrategia comercial integrada del territorio asignado y analizará los datos de ventas para mejorar los resultados de las cuentas nuevas. Es un rol 90% hunter, sin base de cuentas existentes salvo algunas excepciones (10%).

Responsabilidades principales

• Prospectar nuevas empresas del segmento corporativo en los productos y servicios de la compañía.
• Realizar presentaciones de los productos y servicios según los segmentos asignados.
• Analizar y elaborar, con la gerencia de ventas, estrategias para abordar a los nuevos clientes.
• Elaborar propuestas comerciales adaptadas a la necesidad de cada cliente.
• Asesorar a los nuevos clientes con la mejor solución según sus necesidades y la oferta vigente.
• Usar la herramienta CRM para documentar todo el ciclo de cliente y oportunidad.
• Solicitar la documentación legal y de requisitos para la aprobación de la venta y el contrato.
• Apoyar la gestión de cartera cuando sea requerido.

Perfil requerido

• Formación profesional en áreas afines al sector.
• 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones de TI y telecomunicaciones.
• Experiencia comercial en consecución de nuevas cuentas y apertura de mercado.
• Excelente manejo de indicadores de gestión comercial.
• Persona persuasiva, disciplinada y autogestionable, capaz de generar nuevas conversaciones de negocio con clientes corporativos del segmento enterprise.

Habilidades requeridas

• Conocimientos en redes de datos, internet, data center, seguridad, comunicaciones unificadas, conectividad y soluciones de TI.
• Manejo excelente de CRM; deseable Salesforce.
• Manejo excelente de Microsoft Excel.