Ejecutivo Comercial Food Service

Acerca del puesto

Una compañía multinacional del sector de alimentos busca un/a estratega comercial en Medellín, con visión de negocio, pensamiento analítico y enfoque consultivo. La persona liderará el crecimiento comercial en los canales Food Service y Distribuidores, mediante estrategias de venta consultiva, optimización de inventarios y ejecución comercial, contribuyendo a la rentabilidad del negocio y al crecimiento de los clientes.

Responsabilidades principales

• Gestión comercial: diseñar e implementar estrategias de sell-out para impulsar la rotación de productos y fortalecer el desempeño de los distribuidores.
• Análisis de inventarios: hacer seguimiento a los días de inventario (DDI), anticipar agotados y proponer acciones para optimizar disponibilidad y rentabilidad.
• Venta consultiva: desarrollar relaciones estratégicas con clientes del canal Food Service, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones.
• Trade marketing: coordinar activaciones y estrategias en el punto de venta para fortalecer el posicionamiento de marca.
• Desarrollo de negocio: identificar oportunidades de mercado y asegurar una ejecución comercial efectiva.

Perfil requerido

• Técnico, tecnólogo o profesional en carreras administrativas, comerciales, ingeniería, gastronomía, hotelería o afines, con enfoque comercial.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en gestión de distribuidores, desarrollo de clientes del canal Food Service y ventas consultivas.

Habilidades requeridas

• Manejo de indicadores comerciales como sell-out, días de inventario (DDI), márgenes de contribución y ejecución en el punto de venta.
• Pensamiento analítico, negociación, orientación a resultados, desarrollo de clientes y capacidad para diseñar soluciones comerciales innovadoras.