Ejecutivo de Ventas para Cadenas de Farmacias

Over de functie

Als Ejecutivo de Ventas voor farmacieketens ben je verantwoordelijk voor het beheren en laten groeien van de commerciële prestaties van toegewezen accounts in de drogisterijketen. Je werkt nauw samen met klanten om sell‑in, sell‑out en voorraadniveaus te optimaliseren.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Beheren en overschrijden van sell‑in‑ en sell‑out‑doelstellingen en tijdig voorraadbeheer.
• Monitoren van KPI’s zoals voorraad, dekking, rotatie en marktaandeel; analyseren van afwijkingen en opzetten van corrigerende acties.
• Ontwikkelen en uitbreiden van het klantenportfolio; herstellen van onderpresterende klanten of categorieën.
• Onderhandelen over commerciële afspraken, ruimte en promotionele activiteiten, en zorgen voor rendabele deals.
• Ontwerpen en uitvoeren van commerciële strategieën om rotatie te verhogen, inclusief promoties, displays en activaties in samenwerking met trade‑marketing.
• Garanderen van optimale voorraadniveaus, voorkomen van stock‑outs en overstock in samenwerking met logistiek.
• Analyseren van verkoopdata, trends en consumentengedrag; opstellen van data‑gedreven actieplannen.
• Continu volgen van resultaten, rapporteren van prestaties en bewaken van naleving van afspraken.

Gewenst profiel

• Afgeronde opleiding in Bedrijfskunde, Marketing, Industrieel Ingenieur of een verwante richting.
• 1‑2 jaar ervaring in verkoop binnen fast‑moving consumer goods, farmaceutische sector of retail.
• Eerste ervaring met drogisterijketens of key‑account management is een pré.
• Basiskennis van commerciële indicatoren (sell‑in / sell‑out).

Vereiste vaardigheden

• Key‑account management (KAM).
• Commerciële data‑analyse en forecasting.
• Gevorderde vaardigheden in Excel.