Especialista en Desarrollo Comercial

Acerca del puesto

El Especialista en Desarrollo Comercial será responsable de diseñar, liderar y optimizar la estrategia Go‑To‑Market (GTM) de Essity, garantizando una cobertura rentable y alineada con la estrategia comercial. Trabajará en la creación de modelos de llegada escalables y sostenibles que fortalezcan la ventaja competitiva de la organización.

Responsabilidades principales

• Identificar y gestionar mejoras en los canales de venta (TAT, mayoristas, supermercados, farmacias, pañaleras) para aumentar eficiencia y rentabilidad.
• Acompañar la implementación y evolución operativa del modelo GTM de Essity.
• Garantizar sinergia entre áreas internas y aliados comerciales.
• Medir el impacto y la adopción de iniciativas transformadoras del GTM.
• Realizar seguimiento de KPI comerciales y asegurar el cumplimiento de los modelos implementados.
• Gestionar y ejecutar proyectos estructurales que transformen el modelo GTM.

Perfil requerido

• Profesional con especialización en Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afines.
• Al menos 4 años de experiencia en desarrollo comercial y modelos Go‑To‑Market en consumo masivo.
• Conocimientos en gestión del cambio, metodologías ágiles y herramientas de gestión de proyectos.
• Orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad de negociación.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado.
• Power BI.
• Microsoft Office.
• Gestión de proyectos.
• Metodologías ágiles.
• Transformación digital.
• Análisis de datos y evaluación de KPIs.
• Inglés (deseable).

Lo que ofrecemos

• Ambiente de trabajo abierto y colaborativo.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Participación en proyectos que impactan el bienestar de las personas y la sostenibilidad.
• Propósito de romper barreras por el bienestar.