Partnership Manager para BI (Business Information)

Acerca del puesto

Impulsar alianzas estratégicas para expandir las soluciones de Business Information de Coface a través de canales de venta indirecta (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces). El rol implica identificar oportunidades de partenariado, evaluar la adecuación técnica y comercial de plataformas asociadas, gestionar integraciones técnicas (API) y desarrollar relaciones con decisores de nivel C‑suite.

Responsabilidades principales

• Desarrollo de alianzas y ventas indirectas: identificar, reclutar y gestionar socios estratégicos, evaluar plataformas y definir modelos comerciales win‑win.
• Integración técnica y conectividad: coordinar integraciones API, SSO y procesos batch, colaborando con los equipos de BT y Producto.
• Negociación y gestión contractual: liderar negociaciones con ejecutivos C‑level y administrar estructuras contractuales y modelos de facturación.
• Monitorización y reporting: hacer seguimiento del rendimiento del partner, consumo de datos y cumplimiento de SLA, generando informes y proponiendo optimizaciones.
• Inteligencia de mercado: monitorizar tendencias en reventa de datos, fintech y plataformas SaaS, identificando nuevas oportunidades de crecimiento.

Perfil requerido

• Grado en Business, IT, Economía o áreas relacionadas.
• Mínimo 8 años de experiencia en ventas indirectas B2B y alianzas estratégicas en distribución de datos, tecnología o información financiera.
• Experiencia demostrada en integración API, conectividad de plataformas o ecosistemas SaaS.
• Familiaridad con instituciones financieras y proveedores de software (plus).

Habilidades requeridas

• Sólida comprensión de API, SSO e integración de plataformas.
• Conocimientos sobre integración de datos en plataformas tecnológicas e instituciones financieras.
• Inglés fluido (oral y escrito).