Gerente Regional de Ventas Canal Moderno

Acerca del puesto

El/la Gerente Regional de Ventas Canal Moderno será responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial en una zona geográfica amplia, gestionando un portafolio de productos o servicios y asegurando la rentabilidad de su unidad de negocio.

Responsabilidades principales

• Analizar el potencial de mercado y el desempeño comercial para definir planes de acción.
• Liderar el crecimiento del negocio, garantizando la rentabilidad y la gestión del P&L.
• Gestionar indicadores clave como sell‑in, sell‑out, margen, rotación, cobertura, fill rate, inventarios y participación de mercado.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales, metodologías de venta, incentivos y campañas.
• Planificar, organizar y coordinar la operación de ventas en la zona asignada.
• Supervisar la ejecución diaria del equipo, asegurando el cumplimiento de los objetivos.
• Desarrollar un profundo entendimiento del mercado y la industria.
• Liderar, desarrollar y formar al equipo, gestionando desempeño, talento y cultura comercial.
• Implementar prácticas de mejora continua en procesos y resultados.

Perfil requerido

• Mínimo 4 años de experiencia en roles comerciales con responsabilidad de liderazgo.
• Experiencia gestionando equipos de ventas y resultados de negocio (P&L).
• Capacidad analítica y toma de decisiones.
• Visión estratégica y orientación a resultados.

Habilidades requeridas

• Liderazgo e influencia.
• Desarrollo de equipos de alto desempeño.