Key Account Manager – Eye Care

Acerca del puesto

Liderar el desarrollo de la capacidad de gestión de cuentas clave en el área de Eye Care, implementando planes de marca y de engagement en los mercados asignados. Actuar como eje central de la estrategia comercial, trabajando de forma matricial con equipos internos y externos para maximizar el cumplimiento de ventas a corto y largo plazo.

Responsabilidades principales

• Construir y ejecutar los objetivos de ventas definidos por las marcas, asegurando el cumplimiento de metas y el recaudo en cartera.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes y stakeholders clave (aseguradores, redes prestadoras, operadores logísticos) para entender sus necesidades y garantizar el acceso a los productos AbbVie.
• Participar en la elaboración de account plans y brand plans, aportando información del mercado y oportunidades de negocio.
• Identificar y coordinar oportunidades de trabajo colaborativo con áreas cross‑funcionales para alcanzar los objetivos de la cuenta.

Perfil requerido

• Al menos 3 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas clave en la industria biotecnológica o farmacéutica.
• Conocimiento sólido del entorno de pagadores y proveedores locales, y del proceso de toma de decisiones en salud.
• Formación profesional en áreas de la salud, administrativas o afines.
• Disponibilidad para viajar y residir en la ciudad base asignada.

Habilidades requeridas

• Manejo intermedio/avanzado de Excel.
• Manejo intermedio/avanzado de PowerPoint.